指挥棒之外的故事

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献给弓弦乐器爱好者的博客世界

What is an Expert?

Amati拍卖实用术语表

Posted By:
James Buchanan
21 June 2017

专家

真正的专家少之又少,却总是不期而遇。我们的专家往往是乐器某个具体领域的资深顾问。通常,专业知识需要经过多年的积累,对乐器和市场都有广泛的阅历。虽然我可以称自己是一个“专家”(我确实认为自己不辜负专家之名),但我清楚地知道,业界有一部分高人是我无法媲美的。可喜的是,在这些人里有不少是我的朋友。在那些小酌畅谈,共进晚餐的夜晚,收获的不只是快乐,还有见识和教育。

成交价

买家成功拍下乐器的金额。成交价是净金额,不包括保险费和增值税等。

标的

传统术语,标的是指在拍卖会上作为拍品出售(或购买)的一件商品或成套商品。小提琴和琴弓可视为两件商品,但在琴弓价值有限的情况下,我们会作为一件“标的”成套销售。一般情况下,在拍卖会上出售的标的数量达到150-200件左右。

私人出售

有些客户倾向于通过私人出售的方式买卖乐器。顾名思义,私人出售是由拍卖师充当经纪人或经销人。由我们匹配要价的供应方和认可售价的买家。这可能需要一些时间,因为整个过程通常是不连续的,相比于拍卖会,从本质上较为低调,减少公开。

保留价

用于防止小提琴的成交价低于卖家的底线预期。根据相关法律规定,在未经卖方允许的情况下,我们不能低于保留价售出乐器。随着多年来技术的发展,如今这种情况也几乎不太可能发生。保留价不能高于最低估价标准,因此保留价通常也暗示了估价。一把估价2000英镑的小提琴,不能标出3000英镑的保留价,这样做存在误导嫌疑,可能属于非法行为。

销售会

指代拍卖会。截至成文之日,Amati正在举办第36场销售会。每次销售会都有编号,有些销售会的确令人印象深刻。从前在佳士得拍卖行,我们还会为拍卖会起名字,不过那些日子早已过去了。

专员(参见“专家”部分)

包括本人在内的多位专家。

估价(参见“评估”部分)

估值

如下所示,估值有不止一种说法,用语的含义比较模糊。对乐器进行价值估算的方式多种多样,因此对方式的称呼变得没有意义。在针对拍卖会和针对保险的估价之间存在较大区别,容易产生误解。但望如下解释可清楚说明。须记住的一点是,即使尽最大努力,在乐器估值中,主观性是无法避免的。毕竟估值对象并非金银,没有公认的市场价格,质量和组成方面的差异也比较小。

保险估值

保险估值难度较大。一般情况下,我会根据拍卖估值,翻倍后稍加上调,作为保险估价。这从侧面反映出职业音乐人没有等待下一次拍卖的时间(因为下一次理想制琴师的作品就可能没有了),一旦时机出现,几乎没有任何商量的余地。当地的市场情况,以及对方是否会选择原样替换,这些都是变数。

遗嘱认证估值

我们经常销售作为遗产的乐器。通常在遗产受赠人的眼中,他们接手的乐器既是资产,又是“麻烦”。制作来源信息会随着时间模糊,历史估价也可能带来惊喜。我们的任务是让情况明朗起来,在条件允许的情况下,判定制作出处,提供遗嘱认证估价参考,符合国家税务海关局的相关规定。

估价日

我们遍访世界各地鉴赏乐器,主要方式是为广大客户提供针对小提琴、中提琴和大提琴的免费估价服务。Amati公司会为我预定酒店、机票,到达目的地后,我会全天与顾客沟通交流,检查小提琴状况,给出一个大概的拍卖估价或保险估价参考。大多数情况下,客户都对服务赞赏有加,带着乐器离开的时候,对乐器的认识和理解又加深了。还有一些客户会选择寄售乐器,我们会在随后的拍卖会上进行销售,为双方争取盈利。

白坯(白坯琴)

小提琴可以在一个国家完成先期制作,发往另一个国家做上漆处理,然后由另一位制琴师亲自上漆。这些还没有漆面的小提琴称为“白坯销售”。

世界纪录

Amati曾多次重写世界纪录。通货膨胀和币值波动占了一部分原因,另外我们线上线下的拍卖活动也吸引了为数众多的买家光临,多数销售活动都会取得某种形式上的世界纪录。

不过最令我们满意的是关于乐器销售量的纪录。在一年的时间里,通过Amati销售的乐器平均数量基本不低于90%。一方面保证了卖家不会失望,另一方面,让我更加相信我们在估计上具有相当的竞争力。

02
Feb 2018

我的标签是假的吗?

遇到假标签的可能性很高,但先别急着失望,即使是假标签,也能看出一些关于小提琴的信息。

By James Buchanan

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